|
發表於 2018-4-6 21:21:06
|
顯示全部樓層
本帖最後由 neals-tsai 於 2018-4-6 11:40 PM 編輯
dada-fang 大您好,西楓大哥好~
小弟是JVC台灣總經銷小蔡,潛了很久沒上來,主要是因為先前換了部電腦,最近也比較忙,好不容易才把精研的帳密找回XD~不過我還是常常上精研取經,真的感謝西楓大哥,讓我們有一個殿堂可以和消費者互動及學習,~受益良多!
dada-fang大在留言中提到我們的訂價太離譜,這讓我覺得有點受傷。我負責台灣JVC劇院投影機今年剛好滿十年,一直以來,我的訂價策略都是跟著美日走,主要就是因為之前當業務時,看到別的品牌,大部分的產品,台灣定價都高出美日非常多,引申出諸多問題。才會引以為戒,想說日後有機會負責產品時,要把定價調整成跟美日差不多的位置。我想您是有點誤會,所以才想上來解釋一下。
首先,我們來看看美日的JVC官網:
http://www.us.jvc.com/projectors ... 63029949.1518486728
http://www3.jvckenwood.com/projector/
日本官網要點進去才看的到價格,為了節省空間,我直接把價格打出:
DLA-X570R: 70萬日幣未稅
DLA-X770R: 90萬日幣未稅
DLA-X590R: Open price(我想應該跟570R相同)
DLA-X990R: 90萬日幣未稅
美國官網上DLA-X570,590都是3999.95美金未稅,請注意,去年初我定570R的價格時,美金還在32台幣上下,所以換算出來並加上稅,約在台幣14萬左右,當時換算日本官網的價格我記得在台幣20萬以上。所以我在台灣將DLA-X570R台幣定價擺在149000的建議含稅售價,我個人覺得並無任何不妥,況且還是問過幾位經銷商還有熟識的發燒玩家後才訂出來的價格。
您的發文拿DLA-X790R在美國實售的價格來跟DLA-X570在台灣的訂價相比,然後說我的訂價離譜,我實在是覺得非常冤枉~。請看上面節錄的美國官網,790R比770R足足降了1000美金!現在匯率又不到30!美國又是比台灣大上十幾倍的市場,美國經銷商的空間當然會比我大!但是相對您必須負擔稅金,運送還有保固方面的風險。而且不要忘了,您在台灣買,應該也不會付訂價吧?我知道790和990美國大幅降價,日本大概也是因為這個因素改用770的價格賣990,不賣790。但是我在台灣770R+和970R+的庫存不到5台,實在是沒有再大費周章通知經銷商降價的必要,所以現在採取的是商談的方式,770R+和970R+只要有經銷商詢問,我都會請他們用台幣20萬和26.5萬開始和消費者談。從去年九月算起也賣了十來台,沒有一部是照先前的定價銷售。
在這裡也要正式澄清,因為台灣前年開始實施投影機的安規電檢,還有Rohs。這對我們來說影響非常大。因為高階投影機在台灣的市場並不大,要負擔高額的檢驗費用還有耗損的樣機,沒有數量的支撐實在是辦不到。當時570, 770, 970差點進不了台灣!又因為先前JVC台灣從日本分公司轉成代理商的情況,價格結構,利潤方面和之前分公司時相差很大。這兩大原因造成去年的新機590, 790, 990無法進來台灣銷售。還好,日本事業部有幫忙,因為這兩代機器的硬體並無差異,主要差在韌體,所以私底下(請勿聲張,PO到其他國家論壇,會造成事業部困擾)提供新機的韌體給我們,我也在年前將157台,每台花半小時在倉庫改機完成。我的想法是,雖然是去年的型號,但是本質上和新機並無差異,當然在價格上要給消費者一個交代,這對台灣的消費者應該是比較好的選擇。所以即使我的成本還是舊機比較高的成本,還是願意跟者790和990美國降價後的價格走。甚至還自己犧牲毛利,提供DLA-X570R+/DLA-X5500R+ $119999這個全球最低的售價出來。就是不想讓我經營了十年的JVC劇院投影機在台灣消失!
也還好有這段時間的努力,目前的消息是事業部會Support我們今年秋季的新商品,努力如期在台灣上市! 也趁這個機會,感謝愛用者的支持,讓我們在年前十一月台北音響展的目標順利超標,總共賣了68台! 我會努力做好售後服務,讓您家裡的JVC投影機維持在最佳狀態!
dada-fang 大,不好意思,回文如有得罪,請多擔待~
BR
Neal
|
|